山水一周要闻速览（12月2日—12月8日）

  12月7日，鲁东运营区召开销售工作会议，总结11月份销售工作，调度销售指标任务。鲁东运营区副总经理董鹰飞主持会议。

  董鹰飞系统分析了当前市场形势，就鲁东运营区下步营销工作作了安排部署：一是要顶住压力，迎难而上，全力冲刺年度最后20天，确保各项指标最大化完成；二是要统一思想，团结一致，稳住大局，抓住重点，推进行业生态建设持续稳定向好；三是要强化内管内控，工作依法合规，遵循规章制度和核决权限，时刻保持红线意识；四是要做好年度收官总结工作，提前谋划好明年工作目标和策略。董鹰飞强调，全体销售人员要坚定信心不气馁，抓住有利时机，想办法，拿措施，勇往直前冲业绩，圆满完成年度收官各项工作任务。

  会上，鲁东运营区营销中心室主任曾庆安对运营区销售指标完成和进度情况作了通报调度；各单元销售负责人分别汇报了单元市场情况。

  12月3日上午，鲁南运营区召开12月份销售工作会议。鲁南运营区总经理徐庆明出席会议并讲话。

  徐庆明表示，面对当前水泥行业进入淡季、市场需求量环比减弱、水泥均价回升这一客观事实，运营区全体销售人员要抓住机遇、团结一致、积极作为，稳价保量，决战12月，实现年度销售工作圆满收官。

  针对下步工作，徐庆明提出四点要求：一是要一以贯之深化实施既定经营销售的策略，多措并举冲刺销售目标任务。二是要积极主动研判市场变化，持续做好分区、分层行业生态建设。三是要充分的发挥主观能动性，利用当前有利时机，做好高价区域水泥发货工作。四是要加强风险防范，确保资金安全。

  鲁南运营区营销中心室主任李崇玉及各企业销售负责人就本区域市场形势、区域单体企业经营情况等作简要汇报。

  近日，英吉沙公司“棉花秸秆替代化石燃料试验项目”真正开始启动。中国建材联合会副会长、新疆建材行业协会会长吕志坚，英吉沙县人民政府党组成员、副县长张斌，喀什地区水泥行业代表等共60余人参加仪式。

  吕志坚表示，生物质燃料替代是实现水泥工业碳减排的有效途径。英吉沙公司“棉花秸秆替代化石燃料试验项目”创新性强，示范引领作用强，试验成功后将为全国、全疆水泥行业提供借鉴经验。

  张斌指出，英吉沙公司大胆探索棉花秸秆替代化石燃料，是主动求变、拥抱绿色未来的关键举措，其有效利用不仅能减少对有限化石燃料的依赖，更是对废弃物循环利用的生动实践。

  新疆运营区总经理董传秀对参加启动仪式的领导嘉宾表示热烈欢迎与衷心感谢，并就该项目的积极意义进行了宣介。英吉沙公司总经理刘俊浩对项目进行了详细介绍，并就项目推进作了郑重承诺。

  英吉沙县商工局党组书记、副局长谢于宁，英吉沙县商工局党组成员、副局长楚泰元，新疆建材行业协会秘书长李敬梅、技术服务部主任饶乐珺参加启动仪式。

  近日，安丘市总工会公示2024年“安丘（金牌）工匠”名单，安丘公司职工翟续伟榜上有名。

  翟续伟，本科学历，现任安丘公司制成车间副主任。近年来，他先后参与实施技改15项，技改效果明显。其中，“袋装水泥输送装置”“水泥立磨提产装置”两个项目荣获国家实用新型专利证书。此外，他认真梳理完成“选粉机内部轴承”等危险作业操作流程10余项，提升了车间安全管理上的水准；充分的发挥创新思维，带领车间职工实施3#水泥库入仓管道改造、修旧利废加工制作安装燃煤炉渣机口篦子等项目，让小想法变成大智慧，使小革新创造大效益。他多次获评鲁东运营区、安丘公司“优秀员工”，并在今年首届全国“红旗杯”班组长大赛—建材赛道比赛中获得全国第八名的好成绩。

  翟续伟表示，今后将珍惜荣誉、再接再厉，执着坚守、匠心筑梦，充分的发挥金牌工匠传帮带作用，立足本职、岗位建功，为企业高水平质量的发展作出新的更大贡献。

  为进一步提升销售人员市场推广和服务客户的业务能力，12月5日上午，滨州公司举办销售员水泥质量知识专题培训。

  滨州公司副总经理邵光海重点强调了水泥知识在水泥销售中的及其重要的作用，要求参训人员珍惜此次学习机会，认真学习、学以致用，为公司水泥销售贡献更大力量。滨州公司副总经理辛广亮对水泥的强度等级的划分与测定方法、凝结时间的控制范围、安定性的重要意义以及细度对水泥性能的影响等关键性能指标，进行了深入细致地讲解；详细的介绍了公司各品种水泥产品的特点、适用场景、市场定位、产品的优点，让销售人员对公司产品有了更准确、更全面的认知；总结归纳了常见的水泥质量上的问题，深入分析了问题产生的原因、预防的方法及有效解决策略，让销售员能及时有效地解决客户问题。

  培训现场，参训人员认真聆听，针对在工作中遇到的实际问题和困惑，热情参加交流探讨。大家都表示，通过系统学习水泥质量知识，不仅提升了自身的专业素质和业务能力，而且深刻认识到专业素养对于销售工作的重要性，今后更有能力和信心为客户提供优质的产品和服务，用自己的实际行动，创造更好的销售业绩，为推动公司更高水平质量的发展贡献更大力量。

  为提高全员质量意识，提升质量管控水平，推动公司高质量发展，12月5日，吕梁公司举办质量知识专题培训。本次培训由吕梁公司质控技术室主任张永军授课。

  张永军围绕工业产品生产许可证制度简介、生产许可证相关法律和法规和通用硅酸盐水泥熟料知识等方面做了详细地理解阅读，并将技术质量理论知识与实际案例结合进行生动讲解。他强调，过硬的产品质量是企业健康发展的生命线，要把质量工作摆在更突出的位置，牢固树立质量意识、风险意识和责任意识，压紧压实质量责任、细化量化质量控制，持续提升质量保障能力，推进质控要求全面落实落地。

  针对下一步质量提升，张永军要求：一是及时消化吸收本次培训内容，将学习成果应用到实际生产中，不断推广先进质量管理经验；二是按规定方法取样、制样、留样，确保取样有代表性，为公司生产提质增效提供理论及数据支撑。下一步，吕梁公司将持续加强质量管控水平，进一步提升产品质量，为推进公司高水平质量的发展奠定坚实基础。

  12月8日，中国质量认证中心青岛分中心审核组组长、济南市产品质量检验院院长刘善田一行到山水重工，对低压电气成套产品做CQC认证年度监督审核。

  审核组专家依据有关规定法律法规、管理体系文件，对山水重工低压电气成套产品生产组装现场、相关过程文件和记录资料做了认真细致审核，从采购与关键件控制、生产的全部过程控制、例行检验、内部质量审核、认证产品的变更及一致性控制、产品防护与交付等方面就标准符合性进行了确认。经严格审核，专家组一致认为山水重工已建立完整的质量管理体系且运行正常，有关人员职责明确并有效落实，技术人员能力满足生产、检验的需要，生产设备满足产品生产能力的要求，产品的一致性符合标准要求，同意通过本次审核。

  下一步，山水重工将持续加强产品质量管控，提升质量管理上的水准，同时紧跟电气成套设备系统化、集成化、智能化发展的新趋势，在整体系统方案的技术、功能优化设计等方面实现突破，让产品更好服务于集团水泥主业发展。